從今年7月開始，歷時(shí)46天，2019年SWM斯威汽車營銷大賽拉開序幕，全國經(jīng)銷商共同參與，經(jīng)歷店內(nèi)演練、主題內(nèi)訓(xùn)多個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，選手們的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等多維度能力得到了迅速的鞏固與提升。在“創(chuàng)燥由我”預(yù)熱賽短視頻賽環(huán)節(jié)中，優(yōu)秀作品頻出，全網(wǎng)累計(jì)點(diǎn)擊率超過4000萬人次，點(diǎn)贊數(shù)超10萬，單作品最高點(diǎn)擊率達(dá)1600多萬，刷新SWM斯威品牌短視頻營銷記錄。
省區(qū)賽
在東莞、義烏、濟(jì)南、昆明賽區(qū)，選手們圍繞產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)、銷售技巧、繞車、試駕技巧等項(xiàng)目，展開激烈的競(jìng)技和比拼，最終評(píng)選出全國20強(qiáng)進(jìn)入全國總決賽。
總決賽
來自五湖四海各大戰(zhàn)區(qū)，20名銷售精英齊聚重慶，開始總決賽的征程。8月22日，總決賽啟動(dòng)會(huì)召開，學(xué)員在簽到墻下合影留念，提前感受SWM斯威汽車工廠的魅力。啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后學(xué)員看見廠家員工仍在加班，不由感嘆“主機(jī)廠都這么拼，我們更應(yīng)該更努力”。
總決賽持續(xù)三天三夜，內(nèi)容豐富，8月23日，上午為半天的銷售技巧培訓(xùn)，下午為本次大賽用心準(zhǔn)備的“網(wǎng)紅景點(diǎn)打卡之旅”，學(xué)員們駕駛SWM斯威G01前往南川山王坪景區(qū)，一路上學(xué)員驚嘆重慶的盤山公路，這樣的道路對(duì)于很多學(xué)員來說是第一次親自駕駛，同時(shí)也是對(duì)SWM斯威G01性能的考驗(yàn)，最終所有人完成目標(biāo)到達(dá)目的地，并前往景區(qū)里面拍攝團(tuán)隊(duì)風(fēng)采抖音，在感受大自然的同時(shí)，也讓景區(qū)里的游客看到了SWM斯威汽車及經(jīng)銷商銷售精英的風(fēng)采，給靜謐的景區(qū)增添了一份熱鬧。
8月24日，競(jìng)賽進(jìn)入第2天，20強(qiáng)銷售精英們參觀了華晨鑫源涪陵制造基地，從客戶至上樓到焊裝、總裝車間，寶馬鐵西工廠式的廠區(qū)設(shè)計(jì)與布局吸引了大家的注意，生產(chǎn)線貫穿辦公大樓，所有員工都能看見生產(chǎn)中的產(chǎn)品。參觀完工廠后緊接著學(xué)員們圍繞SWM斯威G01、G05開展繞車講解比拼，并向全國經(jīng)銷商線上直播，邀請(qǐng)未能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員加入學(xué)習(xí)，為學(xué)員們加油打氣。
經(jīng)過一天的激烈奮戰(zhàn)，晚上設(shè)置了比較輕松的座談會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)員找尋SWM斯威G05的銷售賣點(diǎn)和防守話術(shù)，在防守話術(shù)討論時(shí)，各個(gè)賽區(qū)學(xué)員互相挑刺，有學(xué)員戲稱：20強(qiáng)營銷大賽秒變20強(qiáng)“杠精大賽”。回到酒店后學(xué)員為最后一天的競(jìng)賽做充分準(zhǔn)備，甚至有學(xué)員復(fù)習(xí)到凌晨2點(diǎn)。
8月25日，總決賽最后一天，上午參與試駕的學(xué)員陸續(xù)前往SWM斯威汽車試車場(chǎng)地試駕。下午為團(tuán)隊(duì)賽，以產(chǎn)品、競(jìng)品知識(shí)開展“一站到底”挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)分必答題和搶答題，搶答題大家派出力量選手負(fù)責(zé)搶話筒，智慧選手負(fù)責(zé)答題。
總決賽最后一個(gè)環(huán)節(jié)為“我與斯威”主題演講，各個(gè)銷售精英站上舞臺(tái)分享自己與斯威的故事，有離開斯威品牌最后再次選擇回來的，有分享第一次開單賣車到走到今天管理這一步的，大家述說著自己與斯威品牌的感情，并重新樹立了對(duì)SWM斯威汽車信心。
最終來自2300KM以外的吉林瀚盟經(jīng)銷商銷售經(jīng)理張珊獲得了全國總決賽的冠軍，重慶富裕的黃小彪獲得亞軍，溫州威吾的陳耀朋獲得季軍，中山安迪通王丹丹獲得最佳演講獎(jiǎng)，東莞悅暢李嘉俊獲得最佳風(fēng)采獎(jiǎng)，佛山宇道通獲得短視頻賽最佳人氣獎(jiǎng)，云南圣發(fā)獲得短視頻賽最佳傳播獎(jiǎng)。同時(shí)授予20強(qiáng)學(xué)員SWM斯威汽車“終端智囊團(tuán)”稱號(hào)。
晚上“冠軍之夜”，拼搏3天的學(xué)員終于可以坐下來好好休息品嘗正宗的重慶火鍋，晚宴設(shè)立了2個(gè)神秘環(huán)節(jié)，1個(gè)是大賽評(píng)委講師現(xiàn)場(chǎng)飆歌，學(xué)員加入合唱嗨翻整個(gè)火鍋店，第2個(gè)神秘環(huán)節(jié)是為3位到場(chǎng)學(xué)員慶祝生日。
SWM斯威汽車營銷大賽是一個(gè)讓各個(gè)片區(qū)聯(lián)動(dòng)，學(xué)員互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)員們意識(shí)到自己的不足，看見了別人的長處。競(jìng)賽增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)SWM斯威汽車品牌的信心，無論從品牌傳播還是培訓(xùn)效果上，均達(dá)到了其目的。
SWM斯威汽車營銷大賽圓滿落幕，“競(jìng)享此刻”、“創(chuàng)燥由我”的口號(hào)，將一直延續(xù)下去!
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